2021年6月22日，中国五交化商业协会互联网专委会于上海召开了一场关于工业品（五金机电）的电商研讨会。中国五交化商业协会会员部部长武虎根，中国五交化商业协会办公室副主任赵勇、中国五交化商业协会副理事长、互联网专委会会长周才炳，中国五交化商业协会互联网专委会副会长李建洪、郑海燕、李义庆，中国五交化商业协会互联网专委会秘书长钱中以及40多位会员共同出席了本次研讨会。北京鑫方盛集团鑫方盛董事长赵方期、副总裁周海，东南大学电子商务系书记张建军，中国五金商业教育研究院院长刘杨等行业领袖、专家以及专委会部分会员作了分享，周才炳会长主持会议。

　　本次研讨会从工业品（五金机电）电商网络营销的现状和未来趋势、工业品（五金机电）toB和日用品toC在电商、网络营销思路、模式上的区别、工业品（五金机电）电商、网络营销当前存在的问题和解决方法几个方面展开分享交流。

　　东南大学电子商务系书记张建军从学术角度，通过对江苏地区的调研报告，讲述了工业电商的发展现状并且进行了分析。他从工业电商与工业品电商内涵的区别切入，通过大量图表，清晰直观地反映当下工业电商许多方面的数据情况，指出了复合型人才稀缺，应用仍存在门槛的主要痛点。他认为，需要以重点带动全局，从普及走向深入的思维方式来想对策，加快高层次人才培养，加快平台培育，推进应用创新。

　　中国五金商业教育研究院院长刘杨理论结合自身的工作案例，总结了“快消思维”、“娱乐思维”、“跨界思维”等五金行业互联网营销转型升级可以选择的几种思路模式。他认为像五金机电这样的传统行业以庞大的实体店为基础，但“互联网+”模式也正在渗透中。经营者首先应该放弃慢热型的传统模式，坐商转变为行商，借鉴吸收快速消费品行业的培训体系与营销经验并嫁接到五金机电消费品上；其次五金机电这样专业性很强的产品，可以做一些娱乐性的短视频营销，不能一味地做简单枯燥的介绍科普类，也需要策划设计有趣的脚本然后进行拍摄制作；最后一点就是五金行业经营者需要提升自己的跨界思维能力，善于学习其他行业领域可以应用到五金行业的思维、技术，从基本的店面形象和提升顾客体验方面先人一步，通过有效的互联网营销，实现产品销售、品牌影响力的弯道超车。

　　“数字化相比信息化而言就是蒸汽机和马车的关系，从本质讲是两个物种”，北京鑫方盛集团副总裁周海开场以有趣的类比形式讲述自己对IT、DT区别的理解。他认为企业需要置顶数字化战略，数字化没有选择，唯有协同共享，为客户实现降本增效，为行业实现透明规范，方显自身价值！此外，周总还强调无论是作为上链的供应端，中链的企业端，还是下链的客户端，都要积极开发使用数字化管理工具，服务内外部工作。

　　互联网专委会副会长李义庆介绍了他们为了服务传统五金批发转型升级而开发的平台“费米利”，费米利作为线上五金销售平台，具有独特的电商融合优势。李会长表示，在互联网时代，传统的五金批发需要转变思路，不做产品品牌，做厂家品牌，厂家直发赋能门店，增强推广能力。

　　无锡华曼智造自动化科技有限公司总经理张军，通过介绍自主研发的工业互联网平台“爬爬网”，展示了他们解决“找货难”问题的根本战略是开发供应链、自主研发、打造品牌并且形成标准，张总表示他们一直致力于打造国际工业零部件数据枢纽、交易服务、支付结算、零部件自主研发，应用解决方案、供应链及其衍生金融服务为一体的产业生态系，使全球BOM交易变得标准化、智能化。

　　江苏易销互联网科技有限公司副总经理李德华为大家现场演示了线上营销平台易销网销云，“网销云”作为一款市面上很成熟的全智能一体化营销云系统，可以为五金机电企业电商数字化、智能化搭建线上营销。智能测评，数据分析企业营销短板，科学提升营销综合实力，建平台，做推广，精准b2b定向推送，内嵌seo型网站，充分利用企业平台，精准定位，高频展示，逐个找回流失访客，实现再营销价值，让你的竞价、seo、dsp效果更好，而且可以在视频、图文推广链接里植入自己设置的广告。这对于缺乏互联网营销经验的传统五金企业非常友好，因为这种线上智能营销系统不需技术团队，只需要文员就可以为企业提供网络营销服务，帮助企业进行最大可能的精准曝光，为企业引入大量的精准流量，并实现进行大比例的转化。

　　徐工集团电商公司总经理助理刘彬给大家分享了徐工集团关于互联网创新方面的实践，以实际案例展示了他们助力中国智造货通全球的实战经历。基于工程机械后市场渠道变革、产业数字化发展和用户消费习惯的需要，徐工以“自营+平台+服务”的模式打造以工程机械为核心的机电产业电子商务平台和生态系统。他们打造的工程机械产业互联网平台，赋能行业线下代理商渠道，以产业互联网思维加码工程机械后市场。

　　周才炳会长从中国工业品B2B行业发展概况、中国工业品B2B行业发展分析完美真人官方、中国工业B2B行业趋势展望三个方面作了2020中国工业品（五金机电）电商发展报告。

　　我国工业品B2B行业目前正处于由在线交易向产业互联的过渡阶段。随着互联网、大数据等技术进步，电商行业不断发展，企业级采购电商化趋势愈发明显。上下游分散，需求多样，供应商响应能力差，分销关节多，传统供应链效率亟待升级。降本增效、提升竞争力成为企业核心诉求，数字化转型为大势所趋，数字化采购是重要一环。

　　工业品B2B行业市场参与者众多，竞争格局未定，但已有头部领跑企业产生。工业品B2B平台从渠道、营销、品牌等方面为供应商赋能，帮助企业打破增长瓶颈。工业品B2B主要在采购赋能、售后赋能、数字化赋能、金融赋能等方面为采购企业提供价值。

　　工业品B2B的服务内容不断丰富，数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势。因为数字化将实现工业品行业标准输出、交付能力提升、采购规模效应、供需精准匹配、深度服务赋能等价值。

　　天工集团、南京福贝尔五金制品有限公司等会员，也上台作了精彩分享。现场参会的会员企业反响热烈，他们踊跃互动、积极探讨，虚心请教自己的企业在互联网化过程中遇到的难题。

　　最后，中国五交化商业协会会员部部长武虎根作总结发言。他表达了对工业品（五金机电）的电商研讨会圆满召开的祝贺以及对提供精彩分享的行业老师们的感谢。他认为这样的五金机电相关的研讨会是能给会员及时补充能量的，帮助会员了解五金行业前沿的讯息，推动会员企业更好地转型升级。返回搜狐，查看更多