岁月流转，初心如磐。十五年来，浙商银行南京分行始终坚守本心，传承总行向善基因，从社会价值向度考量自身金融价值定位，指导经营管理、服务方式与品牌建设，把“善本金融”理念嵌入各类场景，将金融服务的落脚点放到助力经济高质量发展和社会真正得到实惠上，逐步打造形成包括分行与属地社会各界在内的利益共同体、责任共同体和命运共同体。

　　如何处理好金融功能性和盈利性的关系，是每一家银行机构在发展道路上都必须直面的问题。浙商银行南京分行切实把思想和行动统一到习重要讲话精神和党中央决策部署上，深入学习贯彻中央经济工作会议精神，胸怀“国之大者”，强化使命担当，确立服务功能第一性，坚守服务实体经济本源，从深化科技企业全生命周期服务、持续降低绿色信贷融资成本、扩大降费让利业务范围、推进养老客户服务示范网点建设、运用创新产品提升服务便捷性和可获得性等方面做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，满足属地经济社会发展和人民群众金融需求。

　　S企业为南通启东市首家A股上市企业，专业从事新型特种阀门研发、生产与销售,产品广泛应用于冶金、核电、火电、煤化工、石油和天然气集输及石油炼化等领域，是国家火炬计划重点高新技术企业、工信部单项冠军培育企业、国家知识产权优势企业、江苏省高新技术企业、江苏省首批创新型企业。

　　今年以来，浙商银行南京分行持续做好科技金融首篇大文章，与S企业围绕应收通业务开展合作，服务其供应链上中小企业融资需求。在四个月的实践使用中，产品优势尽显：应收款链签发资金高效、便捷，与传统银票业务相比，企业财务人员更愿意选择该方式支付货款；同时核心企业上游供应商客户也表示，浙商银行的应收款链业务不管是收款、流转还是转让都可以通过手机移动端进行操作，简便且安全性很高，愿意用其代替银票来进行收款。预计截至今年年末，分行将通过该业务服务核心企业上游客户30户，签发款链金额近4000万元。

　　党的二十大报告指出，科技是第一生产力，创新是第一动力。实现科技自立自强，需要加快建设与之高度适配的金融服务体系。浙商银行南京分行充分运用总行形成的“新”“全”“专”“久”的科技金融特色优势，助推科创企业步入高速发展快车道，15年来服务企业近800家，科创金融累计融资规模近200亿元。

　　金融顾问制度，由浙江省在全国率先推出，经过五年的探索实践，已经得到各级政府、企业等社会各界的广泛认可，成为金融供给侧结构性改革的示范样本。浙商银行南京分行从奔涌澎湃的钱塘大潮中走出，始终不忘来路，把对金融顾问制度的进一步探索融入服务江苏省改革发展时代大局当中，推动金融服务从以牌照为中心的专业服务转向以客户为中心的综合服务，从单一的融资服务转向融资和融智相结合的全方位服务。

　　近年来，国内市场电动工具企业之间同质化竞争较为严重，整个行业呈现行业分化加大、行业集中度加强的趋势，企业销售规模增长平稳但速度较慢。为开拓国内市场，全球知名电动工具生产商的全资子公司Q企业决定给予经销商赊销额度，但在销售规模增长同时，其应收账款也同步增加，占用了大量营运资金。作为一家轻资产商贸公司，Q企业急需银行创新融资支持，达到既能快速回笼货款、又不加重财务负担的目的。

　　浙商银行南京分行金融顾问团成员获悉情况，会同经营机构带队上门走访交流，为企业“把脉问诊”。在综合考虑其经销模式、经销商管理体系和经销商用款需求等因素后，依托浙商银行供应链金融拳头产品“分销通”为其设计了一套综合金融服务方案——以Q企业为核心企业，由其推荐优质经销商在浙商银行申请融资、支付货款；同时针对经销商区域分散、规模较小的方案落地痛点，对一定授信额度内的小微经销商授信采用全线上风控审批模型，实现协议签署、用信提款、还款全线上化操作，突破了小微经销商的区域限制，极大提高了业务审批效率和客户服务体验。该方案获得了Q企业的高度认可，在双方今年的合作中，浙商银行已累计向其相关小微经销商发放分销通借款超1000万元，业务覆盖东北、华东、华南地区。

　　浙商银行南京分行金融顾问围绕“调研开路-科学决策-回应诉求-解决问题”的解题路径，为Q企业提供全方位金融支持，不仅满足了其扩大销售、快速回笼资金的需求，更是将融资服务下沉至其经销商，协助其优化经销商体系建设，增加合作黏性，实现多方共赢。

　　截至今年12月，浙商银行南京分行金融顾问团队已累计对接、服务企业超100家，开展近20场投资者教育活动，成为一支本领够硬完美真人官方、能力够强，充满纯洁性、专业性、战斗力的新时代职业劳动者队伍。

　　2023年8月，浙商银行总行正式发布了“浙银善标”，构建起以客户为中心的抑恶扬善的评价体系，从企业版和个人版两个维度，探索客户向善标准和助力企业家向善机制，构建社会价值视角下的模式创新。在此基础上，浙商银行南京分行将这套可评估、可量化的赋分标准，充分运用在了客户准入、授信评审、服务定价等各环节，通过建立差异化的激励机制，把更多信贷资源倾斜到“善”的客户、业务、产品和生态上。

　　M企业成立于上世纪80年代，于1997年登陆A股，主要从事汽车保险杠等零部件、塑料制品、模具、模塑高科技产品的开发、生产和销售，是国内领先的汽车外饰件系统服务供应商。其凭借一流的生产设备、完善的信息服务系统、强大的生产能力、健全的技术创新运行机制，已成为宝马、特斯拉、上汽通用、上汽大众、蔚来、理想、小鹏等众多知名品牌的定点厂商。

　　作为制造业汽车零部件龙头企业，M企业展现出大局担当，坚定践行制造强国、科技强国理念，其控股子公司基本为高新技术企业；积极落实乡村振兴、共同富裕国家战略，深耕于无锡江阴市周庄镇，为当地创造了超5000个就业岗位，纳税总额排名江阴市前十位；同时在提升产业链协同效应、推动产业链发展、完善公司治理、专注主责主业、规范财务管理等方面也都有优秀表现，是浙商银行南京分行正积极探寻、大力支持的“善标”一级客户。分行加大授信力度，为M企业取得5000万元额度批复，并于今年下半年达成供应链融资方案意向，由其通过签发数字信用证凭证向上游供应商支付款项，不仅帮助核心企业降低了授信成本，还同时助力产业链上游小微企业实现便捷融资。

　　截至今年12月，浙商银行南京分行已根据“浙银善标”体系，完成对近2700家企业的评级，对其中善标一级、二级的客户予以共计380余亿元的授信支持，对三级客户大幅提高授信准入要求、收紧授信评判尺度，同时开展四级客户的存量授信压降工作，通过构筑“企业社会责任意识强-金融资源倾斜力度大-企业经营发展加快”的良性循环，让社会价值反哺企业的经营生态。

　　“敬畏，感恩，诚信，责任”是深植于浙商银行文化体系中的核心价值观，近年来，浙商银行南京分行聚焦发展的“不充分”与“不均衡”问题，发挥优势，找准定位，以感恩心付出、责任心担当，长期性、持久性开展以“一行一校”为代表的各类品牌活动，打造“金融+公益”新范本。

　　从连云港市区出发，沿着沈海高速一路前行，驱车近两个小时就到了山脚下的赣榆区塔山镇驻驾庄村，一条老街几乎横贯整个村子，驻驾庄小学就在老街的最里头。目前，全校学生300余名、超80%为留守儿童，教师仅有10余名。自2020年3月明确建立结对帮扶长效机制以来，浙商银行南京分行深刻认识到教育是国之大计，是阻断贫困代际传递的根本途径，也是实现共同富裕的重要动力，于是从补助困难学生、改善教学条件，到关爱学生身体健康、提振学生精神面貌等方方面面，分阶段、有侧重地稳步推进了对驻驾庄小学的各项帮扶工作，成为孩子们心中带来温馨与惊喜的“亲人”。截至目前，分行累计向该校捐赠善款、物资近40万元。

　　除此以外，分行常年坚持通过“公益赠饮”活动关爱城市建设者，通过“金融知识进万家”宣教推进金融知识普及工作，通过教育宣传视频制作提升困难群体防诈反诈能力，将家国情怀、责任担当融入扎扎实实为群众办实事、解难题中。

　　始吾初心循大道，向善正行至万里。站在15周年的新起点上，浙商银行南京分行将以中央经济工作会议精神为指引，紧跟总行党委决策部署，坚持金融向善、金融为民理念，依托专业能力向社会传递正向正行的影响力，推动金融初心回归和使命提升，以金融高质量发展更好地服务中国式现代化。